El elemento más importante de la publicidad no es información sino sugerencia más o menos haciendo uso de las asociaciones, las emociones (recurso de apelación a la emoción) y las unidades inactivas en la sub-conciencia de las personas, tales como la conducta sexual, el instinto del rebaño, de los deseos, como la felicidad , la salud, la aptitud, la apariencia, la autoestima, la reputación, la pertenencia, la condición social, la identidad, la aventura, la distracción, la recompensa, de miedos (miedo a la apelación), como una enfermedad, debilidad, soledad, necesidad, la incertidumbre, la seguridad o de los prejuicios , opiniones y aprendido las comodidades. "Todas las necesidades humanas, las relaciones, y los temores - los recesos más profundos de la psique humana - se conviertan en medios para la expansión del universo de la mercancía en virtud de la fuerza de las técnicas de comercialización. Con la subida a la prominencia de las técnicas de comercialización, la comercialización - la traducción de las relaciones humanas en las relaciones - a pesar de un fenómeno intrínseco al capitalismo, se ha ampliado exponencialmente. " Porque relacionados con la comercialización", en la que los anunciantes vincular sus productos a unos dignos causa social ha experimentado un auge en la última década.

La publicidad explota el modelo de papel celebridades o figuras populares y hace uso deliberado de humor, así como de las asociaciones con el color, la música, algunos nombres y términos. En total, estos son factores de cómo se percibe a sí mismo y la autoestima. En su descripción de "capitalismo mental 'Franck dice," la promesa de que el consumo de alguien irresistible es la forma ideal de los objetos y los símbolos de una persona en la experiencia subjetiva. Evidentemente, en una sociedad en la que los ingresos de la atención se desplaza a la palestra, el consumo se extrae de la propia autoestima. Como resultado, el consumo se convierte en "trabajo" a una persona de atracción. Desde el punto de vista subjetivo, este "trabajo" se abre campos de dimensiones inesperadas para la publicidad. La publicidad tiene sobre el papel de una vida consejero en materia de atracción. (...) El culto en torno a la propia atracción es lo que Christopher Lasch descrito como "La cultura del narcisismo". "

Críticos para la publicidad otro problema grave es que "el antiguo concepto de la separación entre la publicidad y edición / creación de las partes los medios de comunicación se está desmoronando" y la publicidad es cada vez más difícil decir, aparte de noticias, información o entretenimiento. Los límites entre la publicidad y la programación se están convirtiendo en borrosos. Según los medios de comunicación todas las empresas comerciales de esta participación no tiene ninguna influencia real sobre los contenidos de los medios, pero, como lo pone McChesney, "esta afirmación no pasa siquiera la más básica risita prueba, que es tan absurda."

La publicidad se basa "en gran medida en teorías psicológicas acerca de cómo crear temas, lo que permite la publicidad y la comercialización de asumir un" mayor claridad psicológica tinte '(Miller y Rose, 1997, citada en el ahorro, 1999, p. 67). Cada vez más, el énfasis en la publicidad ha pasado de proporcionar "hechos" información a la connotación simbólica de los productos básicos, ya que la premisa fundamental culturales de la publicidad es que el objeto material que se venden en sí mismo nunca es suficiente. Incluso los productos básicos, por las más cotidianas necesidades de la vida cotidiana debe ser impregnada de cualidades simbólicas y culturalmente dotado significados a través del sistema de magia (Williams, 1980), de la publicidad. De esta manera y por alterar el contexto en el que aparecen los anuncios, las cosas "pueden hacerse en el sentido de" cualquier cosa "(McFall, 2002, p. 162) y el" mismo "las cosas pueden ser dotados de diferentes significados para diferentes destinados los individuos y los grupos de personas, ofreciendo así gran serie de visiones individualismo. "

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