Fijación de precios en marketing

El 18 de Junio de 2010 por Kervin Vergara en Marketing en empresas

Fijación de precios es una de las cuatro Ps de la mezcla de marketing. Los otros tres aspectos son producto, promoción, y el lugar. También es una variable clave en la teoría microeconómica de asignación de precios. El precio es el único elemento de generación de ingresos entre los 4PS, el resto son centros de costos. Fijación de precios es el proceso manual o automático de la aplicación de los precios de las órdenes de compra y venta, sobre la base de factores tales como: una cantidad fija, la cantidad ruptura, la promoción o la campaña de ventas, vendedores específicos Cotizaciones, el precio vigente en la entrada, traslado o la fecha de facturación, la combinación de múltiples pedidos o líneas, y muchos otros. Requieren más sistemas automatizados de configuración y el mantenimiento de precios, pero puede evitar errores.

El precio efectivo es el precio que recibe la empresa después de la contabilidad de los descuentos, promociones y otros incentivos.

Precio revestimiento es la utilización de un número limitado de precios de todas sus ofertas de productos. Se trata de una tradición iniciada en la antigua moneda de diez centavos y cinco almacenes en la que todo costo ya sea de 5 o 10 centavos. Su motivación es que estas cantidades se consideran como puntos de precios adecuado para toda una gama de productos por los clientes potenciales. Tiene la ventaja de la facilidad de administrar, pero la desventaja de la rigidez, especialmente en épocas de inflación o la inestabilidad de los precios.

Una pérdida es un producto líder que ha establecido un precio por debajo del margen de explotación. Esto resulta en una pérdida para la empresa en ese tema, pero esto se hace con la esperanza de que los clientes se basará en la tienda y de que algunos de los clientes a comprar la otra, mayor margen de puntos.

Precio promocional se refiere a un caso en que la fijación de precios es el elemento clave de la mezcla de marketing.

La relación precio / calidad de la relación se refiere a la percepción de que la mayoría de los consumidores un precio relativamente alto es una señal de buena calidad. La creencia en esta relación es más importante con productos complejos que son difíciles de probar, la experiencia y los productos a los que no pueden ser utilizados hasta que la prueba (como la mayoría de los servicios). Cuanto mayor es la incertidumbre que rodea a un producto, más los consumidores dependerá de la relación precio / calidad y la hipótesis de más de una prima que están dispuestos a pagar. El ejemplo clásico de esto es la fijación de precios de la torta Twinkies merienda, que se percibe como de baja calidad cuando el precio se redujo. Nótese, sin embargo, que la excesiva dependencia de la relación precio / cantidad de la relación por parte de los consumidores puede llevar a la elevación de los precios en todos los productos y servicios, incluso los de baja calidad, lo que a su vez provoca que el precio / calidad relación a dejar de ser aplicables.

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