Eficacia en marketing y comercialización
El 18 de Junio de 2010 por Kervin Vergara en Marketing en empresasEficacia de comercialización es la calidad de cómo ir al mercado de marketing con el objetivo de optimizar su gasto para lograr buenos resultados tanto para el corto plazo y largo plazo. También está relacionada con el retorno de la inversión de marketing y Retorno de la inversión de marketing (ROMI).
Comercialización eficacia tiene cuatro dimensiones:
Corporativo – Cada empresa opera dentro de ciertos límites. Estos están determinados por su tamaño, su presupuesto y su capacidad para hacer el cambio organizacional. Dentro de estos límites comercializadores operan a lo largo de los cinco factores que se describen a continuación.
Competitivo – Cada empresa opera en una categoría dentro de un marco similar, tal como se describe a continuación. En un mundo ideal, los comercializadores tendrán información perfecta sobre la forma en que actúan, así como la forma en que sus competidores actuar. En realidad, en muchas categorías razonablemente buena información a través de fuentes, tales como, el IRI o Nielsen. En muchas industrias, la comercialización competitiva de información es difícil de encontrar.
Los clientes / consumidores – Comprender y aprovechar de la manera en que las decisiones de compra de los clientes puede ayudar a los comerciantes mejorar su efectividad de marketing. Grupos de consumidores actúen de forma similar a la necesidad de segmento de ellos. Basándose en estos segmentos, que tomar decisiones sobre la base de la forma en que el valor de los atributos de un producto y la marca, a cambio de precio pagado por el producto. Consumidores crear valor de marca a través de la información. Se recibe información a través de muchas fuentes, tales como, la publicidad, el boca a boca y en la (distribución) a menudo se caracteriza el canal con la compra de embudo, McKinsey & Company concepto. Por último, los consumidores consumen y hacer las decisiones de compra de determinada manera.
Factores exógenos – Existen muchos factores fuera de nuestro control inmediato que pueden afectar la eficacia de nuestras actividades de marketing. Estos pueden incluir el tiempo, las tasas de interés, las regulaciones gubernamentales y muchos otros. Entender el impacto que estos factores pueden tener sobre nuestros consumidores nos pueden ayudar a diseñar programas que puedan aprovechar de estos factores o mitigar el riesgo de estos factores, si tienen lugar en el centro de nuestras campañas de marketing.
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